Konwersja w reklamie online — definicja i optymalizacja

Konwersja to moment, w którym odbiorca reklamy wykonuje pożądane działanie — kupuje, wypełnia formularz, zapisuje się. To jedyna miara, która mówi prawdę o skuteczności kampanii: wyświetlenia i kliki są tylko drogą do konwersji. Koszt konwersji (CPA) porównujesz z wartością klienta — jeśli lead kosztuje 1,50 zł, a przynosi 200 zł przychodu, kampania się spina.

Pomiar odbywa się przez bramkę konwersji — kod na stronie „dziękuję" po zakupie albo po wysłaniu formularza. Token emisji łączy konwersję z konkretną reklamą i stroną wydawcy, więc widzisz dokładnie, co sprzedaje. Optymalizacja to prosta reguła: więcej budżetu na zasoby z niskim kosztem konwersji, zero na te, które tylko wyświetlają.