ROI i ROAS w reklamie — jak liczyć zwrot z kampanii

ROAS (Return On Ad Spend) to przychód z reklamy podzielony przez jej koszt — wydałeś 500 zł, zarobiłeś 2500 zł, masz ROAS 5. ROI liczy szerzej: zysk po odjęciu wszystkich kosztów, nie tylko reklamy. Próg rentowności zależy od marży — przy marży 30% potrzebujesz ROAS powyżej 3,3 żeby wyjść na zero, przy 60% wystarczy 1,7. Bez tych liczb nie wiesz, czy reklama zarabia czy tylko kręci się.

Liczenie wymaga mierzenia konwersji z wartością — bramka sprzedażowa zapisuje kwotę transakcji, więc widzisz nie tylko ile sprzedaży, ale za ile. Pułapka: nie wszystko mierzy się natychmiast — klient może wrócić po tygodniu, a marka zbudowana CPM-em sprzedaje miesiącami. Dlatego patrz na ROAS w oknie czasowym i licz wartość klienta w cyklu życia, nie tylko z pierwszego zakupu.