Sezonowość reklamy — kiedy zwiększać i ciąć budżet

Reklama ma swój kalendarz: listopad i grudzień to szczyt zakupowy ze stawkami idącymi w górę, styczeń to post-świąteczny spadek i czas wyprzedaży, wakacje zabijają B2B, a pompują turystykę i rozrywkę. Sezonowość dotyka każdą branżę inaczej — ogrodnictwo sprzedaje wiosną, ubezpieczenia na koniec roku, prezenty w grudniu. Planowanie pod sezon to prosty sposób na tańszą konwersję.

Taktyka sezonowa: kampanie świąteczne startuj 3–4 tygodnie przed szczytem, bo odbiorca potrzebuje kilku kontaktów z marką zanim kupi prezent. W szczycie konkurują wszyscy — stawki rosną, ale konwertuje nawet przeciętna kreacja. Martwe okresy to czas testów: tanie emisje budują bazę do remarketingu na gorący sezon. Licz sezonowość własnej branży po danych sprzedaży z poprzednich lat, nie po intuicji.