Pozyskiwanie leadów — jak generować kontakty sprzedażowe

Lead to osoba, która zostawiła kontakt i wyraziła zainteresowanie — paliwo każdej firmy usługowej i B2B. Pozyskiwanie leadów przez sieć reklamową działa prosto: reklama zaprasza na stronę z formularzem, użytkownik zostawia dane, bramka rejestruje lead i przypisuje go do emisji. W modelu CPL płacisz wyłącznie za pozyskany kontakt — od 1,50 zł za lead.

Konwersję formularza podbija lead magnet — coś za darmo w zamian za dane: wycena, ebook, webinar, próbka. Krótszy formularz daje więcej leadów, dłuższy lepsze jakościowo — testuj pod swój proces sprzedaży. Najważniejsza jest szybkość obsługi: lead kontaktowany w ciągu godziny konwertuje kilkukrotnie lepiej niż po dwóch dniach. Generowanie to połowa sukcesu, druga to follow-up.